这时候小乞丐已经全身上下都洗干净了。那洗澡水混的像泥汤子一样，简直是可以写字了。刘佩对抓着乞丐手臂看效果的花掌柜说道：“花掌柜，可否给这小乞丐几件衣服，总不能让他光着身子。”
花掌柜立刻反应了过来，赶紧叫同样在一旁发愣的伙计去拿衣服。伙计很聪明，不仅拿来了衣服，还拿来了几条毛巾。等小乞丐擦干身体穿上衣服，这时候再看着小乞丐就不一样了。原来脏的跟泥猴子一样的小乞丐，已经变成了一个眉清目秀的瘦弱少年。
他的头发已被毛巾反复擦拭擦的干干的，柔顺的披散在肩头上。花掌柜伸手摸了摸他的头发，笑着说道：“整日只见小乞丐肮脏的样子。不想到今日洗净了。看起来也挺顺眼的。”屋子里的人都笑起来了。
等大家笑过了，气氛也缓和下来。刘佩说道：“怎么样？花掌柜，对我的货物可有兴趣啦？”
花掌柜深深地看了刘佩一眼，问道：“你这货物是从哪里来的？”
刘佩坦然自若的说道：“去年的时候，有一个西洋海商遇到了风暴差点死了。是我们村的人救的他。所以他为了报答我们，就答应供货给我们，让我们自己卖。”
花掌柜对刘佩的话一句也没信！但是刘佩也没指望他信。只要能把自己的货物卖出去，哪怕说是从天上掉下来的也无所谓。而且刘佩这么说也是为了打消花掌柜或者花掌柜身后人的贪念。这么说就表明刘佩手里没有配方，有也不会给。让人趁早打消了坏心思。
花掌柜想了半天才说道：“不知道你的货物报价多少？”
刘佩没有直接报价格，说道：“其实这些东西除了那个肥皂以外，其他的就都是给达官贵人们准备的。所以价格是不低的。”
花掌柜听刘佩这么一说就知道压价的希望已经没有了，眼前这个年轻人很精明。只怕来之前所有事情都已经打听好了。于是他干脆说道：“你直接说价格吧。”
刘佩指着各种货物说道：“这香皂、洗发水、和牙膏都是每样半两银子。肥皂一两银子四块。至于香水嘛，一瓶10两银子。”
花掌柜摇头说道：“这不行！太贵了！太贵了！”
刘佩笑眯眯的指着香皂和肥皂说道：“您看这两样东西，洗了这个泥猴子的身子和衣服都没消耗的多少，可见是耐用的。而那些达官贵人可不会向他这么脏。他们的身上和衣服本身就是干净的，所以消耗不了多少。一块香皂至少够他们一个人用两、三个月。而一块肥皂至少要比皂角多洗漱百十件衣服。那牙膏你也试了，只用牙刷挑了一点点就足够用了。每份足够使用三四个月的了。洗发液也是一样。至于香水就不用多说了。那些夫人、小姐们无论花多少钱都会买的。”
花掌柜听了虽然心动，但是依旧在犹豫，想要压价。刘佩立刻补了一刀说道：“花掌柜，你也别忘了这东西可是西洋货，是独家的产品！您要是不做这个生意，这济南城里恐怕有大把的人愿意做。”
花掌柜听到这句话也就反应过来。他也知道机会稍纵即逝的道理，就下定决心拿下这批货。但是价格嘛。总要商量一下的。于是他就跟刘佩交涉起价格来。接过刘佩咬紧牙关死不松口，反复商量了半天，最后花掌柜不得不按刘佩说的价格成交。
谈妥了价格之后，花掌柜说道：“你的货物还有多少？”
刘佩说道：“我们这次先运来了五车货物。还有不少货物在我们村子里。以后会陆陆续续运过来。”
花掌柜听了大喜，说道：“那五车货物在哪里？赶紧安排人运过来。”刘佩就安排吴毅洲去带人把货拉过来。谈妥了这这笔买卖花掌柜很高兴，这才发现光说话没上茶，就连连道歉并喊人上茶，准备和刘佩多聊聊。却没想到上茶的正是门口辱骂刘佩的那个伙计。
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