们都知道黑网吧有多少，那些统计很难做准。所以，我们可以直接找网吧，直接把网吧发展成我们的销售点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开始的时候不收钱，让玩家可以先玩再决定买不买。而我们的点卡销售不靠着那些报亭和销售点，我们直接把销售点放在网吧里，让网吧老板帮我们销售就好了。”
网络游戏的终端如何建立才能够摆脱发行商的影响？这个问题杜立鼎也早就知道答案了。其实说起来办法非常简单：只要把网络游戏的终端放在网吧就可以了。
做最为流行的上网地点之一，现在的网吧可以说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明确，客户群体明显更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为销售，无疑才是最简单，也最可行的建立站点的手段。
这样的手段，以往的那些发行商们用不
了：他们的游戏是卖给网吧老板或者是单机玩家的，单机玩家不会去网吧买游戏，网吧老板更不会买他们的单机游戏。而网络游戏免费让玩家们先玩游戏，然后再决定买不买，这样一来出钱的人就从网吧老板变成了玩家，网吧老板没有任何损失，而且说不定还可以通过这个法子赚钱，网吧老板自然没有不同意的道理。
比起来销售给个人用户的单机游戏，网络游戏想要建立销售点，沾光实在太大了。这也是杜立鼎为什么非得要搞网络游戏，而不是单机游戏的原因：以智脑的技术，他倒是可以直接搞出来一个防盗密码，让盗版盘无计可施——可是单机游戏是卖给个人的，没法放在网吧出售。这样一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能依然依靠那些发行商……那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也依然还是没法赚到钱。
开发商在游戏生产这个环节之中一直都是处于最低端的，属于是被剥削的对象。想要真正做大，光靠好游戏是没有任何意义的，这个世界上的大佬永远是任天堂，ea，育碧这些家伙，将来也许还会加入一个企鹅。至于说用心做游戏的？他们遇到了企鹅那样的家伙，不是被挤破产就是被收购，什么时候有能力威胁企鹅了？
“让网吧老板帮我们销售？”这个想法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这也许真的不错……可是这得给分成的吧？”
“2o%，我给他们2o%。”杜立鼎马上就做出来了回答，“再多的话我们太吃亏，再少了的话我估计我们的竞争者会和我们恶意竞争的。2o%是个不错的比例，我觉得正好。”
“2o%……那也就是说一个小时点卡一两毛钱。网吧一台机子一个小时的利润也就是五毛钱，不过那个需要投资，这个却不需要投资，就外快来说也还真是不错了。”杨晓阳做过网管，对这个账倒是也会算，“这个想法还真是要得，比起来制作游戏，这个销售方法才真是了不起。”
杨晓阳觉得，这个方法其实还有一个很大的好处：那就是这么一来，其实在各个站点的销售者其实就成了网吧的老板或者网管。比起来那些书报亭的老大爷们，网吧老板的素质总归还是高一些的：他们至少会使用电脑，能够方便联络。把站点定在这里，收获的不只是人流密集的玩家聚集点，而且还可以有一个水平不差的兼职员工。
这样的招数确实不错——杨晓阳对此赞不绝口。杜立鼎也是有些感叹：这个招数其实是陈地道想出来的，就冲着这个革新能力，他成为全国首富也有道理。
2o年后，人们都在说互联网行业打造的新经济模式，可是陈地道可是在世纪之初就真的在这么做了。也正是这种改变摧枯拉朽的捣毁了发行公司和盗版那种不靠谱的经营模式，使得资金集中到开发者手里，才使得手机这个新的游戏平台出现之后，中国的手游产业蓬勃
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