第177章 坑位费
“今天的第二个品……”
李川说着，从工作人员手中拿过来一个藏蓝色的礼盒，放到了桌面上：“这个，你们知道是什么吗？”
“美岐知道吗？这是什么？”李川扭头，对孟美岐问道。
“西…湖…牌。”
孟美岐看着礼盒的外包装，念出了上面的品牌名，然后摇了摇头，道：“西湖我知道，西湖牌…不知道。”
李川笑了笑，没有多说，又对着摄像头问道：“直播间里，有人知道吗？”
【不知道！】
【？？？？？】
【西湖龙井！】
【……】
李川：“两万单！这个，我给你们准备了五万单，本来以为是够的，但看现在这种情况，还真不一定了……”
后世，2019年到2020年这两年间，直播带货行业乱象频出，暴露出了许多丑闻，其中很大一部分，都是品牌方在找主播们的麻烦。
“……”
五千万，6%，实际到手不到三百万；三千多万，30%左右的利润率，实际到手近千万，两者哪个更好？
显然是后者！
直播带货是为了什么？
赚钱！
然而，这款加热床垫的销售情况正如他之前预料的那般，卖了一分多钟，也只卖出了四百多单。
虽然西引力是他的老合作品牌，产品质量什么的都不错，但他们之间的关系也只限于普通商业合作，而非战略合作。
“下一个品，我给大家准备了一件衣服，要过年了么，新年新气象，换身新衣服也是应该的。”
一场直播，为公司盈利11万，也算是相当不错了。
【上车！】
收了坑位费就要卖，不仅要卖，还要非常仔细的介绍，即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况，他也得咬着牙卖下去，原因只有一个——他收了钱。
产品卖不掉就是卖不掉，他不可能为了一个普通的合作伙伴，而把自己的口碑砸了。
首播当天，公司在她们的身上，投入了11.2万的付费流量，流量占比70%左右，如果刨除掉这部分，周琳琳和王玉婷的平均人气，其实只有三四千，总销售额也会下降到五十万左右。
王成勇：“没了没了没了。”
不过，这么比是没有意义的。
厂家为了实现“自加热”的功能，采用了多项科技和材料，最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。
不收坑位费，所有的商品，他可以想卖就卖、想不卖就不卖，卖到一半也可以说撤就撤；而一旦收了坑位费，他就不能这么任性了。
首场直播破百万，这个成绩绝对是非常理想了，但是，这里面也存在着诸多问题。
虽然这张床垫采用了很多高科技的材料，可以实现“自加热”，但“自加热”这个功能本身，就显得十分鸡肋。
王成勇：“三万单了！”
【可以个屁！】
李川：“还有最后的一万单！”
电加热的原理，跟电热毯差不多，插上电就能发热，还可以自行调节；自加热就比较厉害了，不用插电，也不用借助任何外力，就可以自行加热，其原理比较复杂，一时半会儿说不清楚。
不赚钱的商品，卖再多又有什么意义？
嗯……可能有点意义，但绝对不如实际到手的真金白银来的实在！
念及于此，他果断放弃了“坑位费”这项收入，全部采取了“纯佣模式”。
周琳琳和王玉婷毕竟是首播，还是在抖音，公司给予一些支持是应该的。
人气峰值：2.4万
孟美岐点了点头，道：“听说过，但是没喝过……我不怎么爱喝茶。”
“好了，废话不多说，这款西湖龙江的官方旗舰店价格是399，大家可以看一下，这是我们在某猫截的图。”
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