赵不琼怎么也没想到，蔡美琳才来公司两天，就已经开始撺掇丁紫薇：“万一干不下去，就把加盟商的摄影服务攥在手里，自己当服务商。”要是让她听见这两个姑娘的盘算，怕是要气得冷笑：自己招的员工，满脑子想的竟是怎么挖公司的墙角？
另一边，何珊珊跑来询问滴水岩的配套服务由谁负责。赵不琼轻描淡写地摆摆手：“早有安排，不用担心。”这话可不是敷衍，她早把整套服务商需求打包丢给了老爹赵雄。赵雄的初步建议很干脆：“开局先找几个总承包商，门店造景的、摄影道具的、拍摄服务的…全部分包出去。省时省力，还能‘套’出钱来。”
“总承包商难道不用付定金？”赵不琼一时没转过弯。
赵雄嗤笑一声，毫不藏私地传授起生意经：“小客户？人家连正眼都不会瞧你，还谈什么总承包？但要是拿下大单子。”他眯起眼，手指在桌面上敲了敲，“那就不是我们求他们，而是他们得乖乖掏押金！否则，一根毛都别想碰！”
见女儿听得愣神，赵雄又补了一句：“合同往大了签，落实看情况。比如跟沧美集团签十个亿，分期三年。总承包商听了，还不得抢破头？”
“爸，你以前是不是也这么‘忽悠’过总承包商？”赵不琼见老爹说得头头是道，顿时来了兴致，一双眼睛亮得像是嗅到猎物的狐狸。
赵雄慢悠悠地摘下眼镜，眼前女儿那张娇俏的脸顿时模糊成一团柔光。他轻笑一声，“乖女，这怎么能叫‘忽悠’？这叫行规。”他指尖点了点桌面，“当年星美集团如日中天的时候，那些物流公司想接我们的单子，哪个不是先乖乖交600万押金，再把快递价压到骨头里？就这，还得排队等投标资格！这600万叫做…”
“无息负债！”赵不琼脱口而出，瞳孔猛地一缩。
“聪明！”赵雄一拍大腿，“你以为那些老板为什么不怕负债表炸上天？银行当然不会白送钱，但这种‘别人的钱’，用起来可比贷款痛快多了！”
赵不琼早已从父亲那里偷师了不少生意经，但她绝不会全盘托付给丈夫——李一杲那副技术人的直肠子，若是知道这些灰色操作，怕是连代码都敲不安稳，半夜听见风声都要疑心是经侦上门。有些钱，得捂在暗处才能赚得踏实。
她并不知晓父亲与徐沧海背后的交易，对沧美集团的合作本就不抱期待，反而将目光锁定了七色花与千千树这两条“鲶鱼”。这正是她借父亲关系挤进振美集团的原因——作为两家企业的核心供应商，振美恰是绝佳的观察哨。
“客户不需要被抢夺，但没人会拒绝一把能捅穿对手的刀。”赵不琼把玩着振美的工牌，金属边缘在灯光下泛着冷光。七色花与千千树虽不及沧美的体量，却像两匹饿狼般撕咬着行业老大的市场份额。倘若何珊珊在沧美折戟，她随时能将“恍如初见”的企划书调转枪口。同质化竞争的市场里，最不缺的就是眼红竞品的买家。
七色花是沧美叛将带着资本另立的山头，千千树则是资本主动策反沧美团队打造的狙击手。两种叛逃方式，却殊途同归地形成了三足鼎立之势：沧美仍是占据半壁江山的巨人，而七色花与千千树合起来，恰好能吞噬剩余所有杂牌军的生存空间。至于那些排名第四开外的品牌？它们像阴沟里的苔藓，只有在巨头们不屑弯腰的缝隙里才能喘息。
这就是赵不琼从不担心客户来源的底气——她早已备好退路，绝不会在同一个坑里栽两次跟头。眼下唯一让她辗转难眠的，只有李一杲负责的“真我余影”平台开发进度。即便他拍着胸脯保证“绝对没问题”，可只要没亲眼见到成品上线，她心里那根弦就始终绷得发疼。客户可以算计，但玩家——那些对“真我余影”买不买账的活人用户，才是真正决定生死的关键。
与妻子的焦虑截然相反，李一杲压根不担心平台缺玩家。他满脑子都是“海霸自助餐”创业失败的阴影——那次惨败，问题全出在管理失控的员工身上。“这次绝不能重蹈覆辙！”他咬着牙，把全部反思都倾注进“渣渣人生-要有光”系统的开发中。
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