折兵，我找谁去？我给你们的这两万也太亏了吧！”
我就说：“那刘总这个事就真难办了，我们帮你拿了项目再拿钱，我们不放心。您先给钱，你也不放心，这样吧！一人给5千，算给个定金，我们听你的，等您事成之后，我们再拿那2万5。这个能说的过去吧？”
高朋见我自作主张的把事情谈了，想说点什么，也说不出个所以然来，后来想想他自己确实也没什么胜算，算是默认了。
老刘没想到我会一反常规，说回去商议商议，大家等消息再聚。
估计老刘是回去再和客户勾搭了，这事，三个人都是各怀心思。
我又重新分析起来
第一、现在参与来的一共有五家公司，有两家是外地公司，在南京没办事处，到时候可以用本地服务的优势来把另
外两家排挤掉。他们不是障碍。第二、剩下我们三家以前都是专业做这一块的，我现在实力最弱，但是拉了厂家和我配合之后，实力方面的问题不大。第三、高朋容易满足，就算他不答应，把价格拼下去，对他也没有好处，看的出来，他也想捞一笔外快。所以他也没问题。而老刘的实力最强，资金也够足，所以老刘的胜算其实最大，他找我们的目的，就是怕我们做不成但是跑来搅局报个低价，让他没钱赚。第四、我拉来的这个厂家和我有过较长的合作关系，这次也谈好了，项目拿下来后，他们直接供货到客户那，我没有货款的压力，如果打仗打的不凶，收款后，我只拿中间的利润，就算我跟他们打仗把项目拿下来，后期我招兵买马做服务也是不小的费用，关键是，还不知最后能赚几个钱。所以这个事，按常理出牌行不通。
跟老刘说先拿5千，就是给老刘出个难题，他答应不答应，都对我都没坏处。关键是迷惑他们而已。因为，我已经在联系那两个外地公司的其中一家。那两家公司，我得到的信息是，其中一家纯粹是客户要什么他们卖什么，这种太不专业的公司，连技术书都要别人做，没自己的专业队伍，肯定死翘翘。而另一家，在南方做的不错，但是他们代理的是一个深圳品牌，比较垃圾的那种，一般做做企业而已。用在高端客户身上，估计够戗。但是这次他们的老板对这个项目很重视，视为开拓华东地区的第一单，对我来说，也是个机会。
我约到了他们的副总，姓朱，身材果然很猪。约在一起吃饭，我需要他的态度。如果成了，他们就是我的一张王牌。饭桌上，我自报家门，一开始朱总见我是竞争对手，比较谨慎。我只好先给他分析形式，告诉他现在的情况如何如何，还告诉他老刘在做价格联盟，这个客户对产品要求很高，你们那产品要是硬做，肯定过不了。要是现在换品牌，没准还有机会。
我告诉他，他们就是一匹黑马，谁也不会防备他们，现在离开标还有一个礼拜，你赶紧把品牌给换了，解决在南京有办事处的问题，以后可以提供维护服务，就把自己的死穴给封住了。到时候我摸到老刘还有高朋的价格，里应外合，事情就85%的胜算了，还有15%是天意。
他有点动心，说解决南京办事处的事情，时间太仓促了，估计够不上，而且换什么品牌也要经过考证。我回答，只要你有想法，事情就好办，然后打了个电话把我这边厂家的人叫来。现在就齐了，天时地利人和。
大概意思是，朱总名义上收购我的公司，后期作为他们公司在南京地区提供销售和服务的平台，也算他们的分公司。厂家和朱总签订代理协议，在客户那可以证明他们的销售资格。然后我在老刘他们那套出价格，投标那天我忽然退出来让朱总搞他们，事成之后，我拿60%，朱总拿40%。
这步棋对我们三个都有好处，对我来说，我的公司可以作为朱总的公司在华东的一个分支机构，到时候朱总提供市场资金运做方面的支持，大家谈好怎么分利润就可以了。这样，我的资金问题解决了。对朱总来说，有个现成的单子来做，有了个华东地区的办事处，而且有个比较专业的人给他负责开拓华东地区，正好符合他后期扩大公司的一个规划。
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