把以前跟过我的几个人临时叫来帮忙，又联系了以前的厂家，一个台湾品牌的大陆办事处的销售，以前对我支持不错，牌子也有一定的市场份额。
去客户那看完了需求及现状，花了两天时间做了份技术说明书。
老刘终于开始行动了，那天接到他的电话，他叫我一起喝茶聊聊。我知道他要聊什么，还是去了。到茶座看见老刘，我们亲热的打招呼，跟别了十年的亲兄弟似的。旁边还有个人。老刘介绍，是xx公司的项目经理，叫高朋。就是另个比较有实力的公司。
老刘帮我添了茶，还是老一套，东南海北的先侃一通，我看看时间，知道老刘快要拉扯到正题了。
看来老刘和我观点相同，他也把范围划分在我们三家之内，然后不紧不慢的给我们讲解形式：“这次投标，单子也不算大，现在能进拿出产品的也就5家了，另两家是外地的，不足为患，你们两家我都熟悉，到最后肯定是我们在拼，大家打仗，到最后对大家都没什么好处，不如大家抬着混，你们看怎么样？”
我：“刘总，我们都是混口饭吃，这个单这么多人跟，怎么抬着混？”
老刘：“呵呵，你小子装蒜，大家是兄弟嘛，既然坐到一起，就开诚布公的谈嘛！”。
高朋：“刘总有什么意见，说出来大家考虑考虑？”。
老刘又考虑了一会儿：“这样吧！项目一投标，肯定大家要打仗，不如大家合力都把价格拉高，最后成全一家，另两个人分点利润”。
我心里知道老刘想成全的就是他自己，高朋也清楚，做这行的谁又是傻子。
然后老刘就开始分析后果，大概意思是高朋反正是给公司打工，而我，现在是实力不够。其他两家都是外地的，服务肯定跟不上，客户肯定会选择本地企业。最后也就我们三家能做。
老刘分析的确实在厉害点上，其实他也知道，我现在差不多是单干，虽然后期服务还是有问题，不过我在这行扎根够深，大不了招人来做服务。这个问题不大。这个项目要是大家不打仗，总利润大概有9w左右。但是如果大家打起来，就算谁中了标，忙了半天不赚钱的可能性都有。而高朋嘛！一个打工的，就算给他拿下来了，顺利的话提成最多可能也就2，3千吧！应该有机会收买他。
老刘先兵后礼，先威慑住我们，然后开始提条件，大概意思是叫我们都把价格报的比他还高，然后他顺利拿下项目，合同一签，立即分给我们一人2w。
我笑了笑，慢慢的喝茶，谁先忍不住谁先说。老刘见大家都不表态，故意借口上厕所，让我和高朋商量一下。
高朋：“你觉得怎么样？”。
我：“也不是不能做，但是也不能放心啊！万一老刘不给怎么办？”。
高朋：“是啊，万一他不给，我们找鬼去啊！”
聊了会儿，我就笑着告诉高朋，以前他我以前给老刘打过工，他裁人之前不动声色的把我们项目资料全套去，然后把我们几个全开了。高朋也说对老刘的阴险早有所闻，除非他先给钱，否则不答应……。
老刘大概是便秘，在厕所里待了半天才回到座位，一副志在必得的样子说：“怎么样？你们考虑出个结果来了，还是就顾着算计我呐？”
高朋：“刘总，你在这行业实力大家都知道，我们刚才商议也商议不出个结果来，难啊！”
老刘皮笑肉不笑的接过茬：“那是不是就非得硬拼下去？”
我：“刘总，您是老前辈，我们哪敢跟您拼啊，再说，拼到最后确实对大家没什么好处。
……
商议到最后还是老样子，三人打太极拳式的浪费时间，我就对老刘说：“或者这样吧！我们帮你陪标，事成了你给一个人三万，但是投标前先付一万，事情成了再给每人2w怎么样？”
老钱似乎早料到我来这手，木无表情的说：“呵呵，难啊！我先给你们一人一万倒不是问题。关键是，我到时候把价格报上去，你们谁报个比我还低，我赔了夫人又
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