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“这倒是。”我说，“但你们能承诺年内开机么？”
“这个我们不能承诺。”张总随从开口，“我们今年计划2部戏已经开拍了；明年的计划也基本敲定了。我们是想买到这个本子，然后寻找个合作方一起做。毕竟是孙老师看上的题材，我们主要是满足他的愿望。”
“是啊。”张总又浅浅一笑，“类似作品其实很多，每年找我们的作者不可胜数。我们主要是满孙老师的愿望。”
“这就比较麻烦。”我答道，“一方面你们价格不能出高，另一方面又不能承诺一定开拍——万一又没卖出合适价又没拍成，我岂不是也不能寻找别的公司合作了？”
“这没事。若您遇到有意的公司，也可以通过我们跟他们合作啊。”
“那我就没主动权了。”我答道，“若为几万块钱放弃自主寻找合作方的机会，我认为不合算。”
“您做什么职业？”张总问。
“金融，证券投资等等。”
“您做证券投资？”她再度惊诧，“那同时写小说很难得啊？文学与经济，一个要左脑发达，一个要右脑发达，你怎么做到的？”
“我的左脑右脑都不发达，”我笑道，“若发达了您就不会跟我侃价了。我只是比较均衡，低级的均衡。”
大家都笑了起来。
“这样，我们出10万。”张总说，“这在我们这里算是很高的价了。”
我心中微微一动——朋友们建议我开价30万，底价20万，还有10万差距。
“大家既已出了价，我折中一下，20万。”一直沉默的朱小姐开口道。
“20万太高了。”张总连连摇头。
我答道：“其实即使是20万，在我和图书公司分帐后，我税前只能拿14万，税后也不过10万。这数字在剧作市场不算高吧？而且再低的话我今后也不好意思跟人家说自己。”
“其实您不知道。”张总道，“那些宣传——某某剧作卖了几十万上百万——都是假的。都是影视公司给的少，对外宣称的多，以提高作者声望。其实哪有那么多钱？我们给10万真不低——整个2009年度我们买下的剧本里10万以上的只两三部。”
之后，张总又一口气提了很多关于作品的毛病，以及改编的难度。
听她说完我建议道：“这样吧，既然大家有差距就不急于今日敲定。生意是谈出来的，一次谈不拢再接着谈。”
“好吧。我也希望您考虑一下我们的建议。”张总说。
“我会的。”
我打了个哈欠看了看表——这场谈判持续了三小时，实在太长了。
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